不忘初心 以服务赢市场（东莞宏昇印刷有限公司总经理倪亚军采访）

  生意的路途充满着艰辛，但是心中有了坚持不懈的斗志，事业的奇迹总是在不断拼搏的路上，面对印刷业的阳光花园，一切都是那么的灿烂人生，这时候还是会看到许多的初心和执着的信仰。

  倪亚军，出生在安徽的阜阳市颍州大地，农村人居住在穷地方，小时候，面对贫瘠之地，只想买个摩托车，这也就是脑海里想想一下而已，初中毕业，认为能完全上阜阳的三大重点高中之一，结果却是名落孙山，想想读书的梦想都没有了，当时所在的一个初三毕业班，全班18个男生，仅有的一个女生，试想待在家乡可能娶个老婆也难的，于是心底有随改革开放的打工大潮下南方的想法。

  1995年来到广东省东莞市黄江镇，同哥哥在一家电子厂上班，每个月100元钱，从基层一线员工做到领班，再做到高层主管领导，后来遇到台湾老板，跟着一起学习塑胶，由于老板不善于懂得经营管理，两年后公司倒闭了，当时觉得五年之间，白白瞎耽误了自己，人生非常的迷茫了，前途灰暗，不知道做什么好；好在有哥哥在身边，接着介绍他去电子厂上一段时间班。

  2001年开始，见到身边许多人办厂、公司，何况自己现在有资源人脉关系，决定开办小印刷厂，主要是做办公类、条码贴纸、标签为主的业务，2005年又开始生产包装盒的业务，生意逐步走向好转，艰苦的2008年经济危机下做生意，行走的非常的艰难遇到险阻力量大，又遭受到行业之间严重打击，生产技术跟不上节奏出单，面临公司搬迁，房租资金也大，面对经济压力、成本大，扩充生产基地，担心后面还有不好的因素正在悄悄靠近过来，随时不知道还会发生啥事情，这一年的辛苦历程都是生命中的哥哥照顾着成长起来，以及台湾朋友支撑着我往前行走，最近一段时间是自己人生之中最使我记忆深刻的印象；2009年利用自己印刷业务所赚的钱开始购置德国海德堡机器1500万，提高生产线的变革，大的生产线运作后，为了业务市场开拓，打通国内市场渠道，放弃多少个星期六、星期日不休息的宝贵时间，去应酬请人吃饭、喝酒，虽然如此，也只能是内地市场开拓的思维模式，经营事物的规模很有局限性、市场做的还是不大；台湾朋友为了他的业务延伸，提议带着他一起去展会参观的机会，学习怎么样去进行实战操作的过程，2010年全公司开始进军国外贸易参展，在香港每年4场，德国、日本较多每年10场以上，展会营销就是新的业绩像雪花一样的飘然而至，使业务订单的文件厚厚一大叠堆成小山似的，每年持续性增长订单的快速，从做业务生意的市场认识感悟到：“如果按照以前的传统套路，以内销展品是做不起来的，只有外展贸易的延伸才是新的业务市场机遇，新的商品市场大局面；其公司规模有500人，业务项目扩展到广东省惠州市分公司进行联合研发、生产基地，能够竭诚为客户提供各种设计：包装彩盒、手提袋、说明书、彩卡、书刊、彩色面板、手表盒、首饰盒、吊卡、折边、铭板、折盒、拼版绘本、保健品盒、吸塑制品、桌游、儿童益智玩具等，服务客户群体：MTG、亚马逊、三星、松下、倍乐生、麦可莉、小米、索尼等企业单位，印刷设备都是德国全自动的过胶机、啤机、裱纸机、过油机、磨光机、烫金机、吸塑机等，比如：粘盒机每小时生产16万个，这些都是逼真的精益求精的技术领先行业的资本。

  办企业要有自己的主打品牌，工艺化需要细致，管理注重“以人为本”，社会的发展，时代的进步，阅历、追求原始压力增大，做老板事事处处洋溢着压力，家庭、社会、工人、安全方面的责任，工作生活环境，还有家人的感受，这都是一种承受能力的提升和具有新时代的挑战性行业更新的大趋势。

  管理模式，做企业和打工不一样，做学徒的空间不一样，安抚工人的心情，心境的角度问题不一样。

  他们的订单每月达到800--900万，年产值在9000万，今年预计突破一个亿。

  做国外市场，他们50名销售员精通日语、英语做市场，无论客户、产品人到哪儿，我们的服务市场就会到哪里。

  生意的服务，生意的好做，所求需求点的多少，什么方式去工作，钱生钱的方式不好做。

  对于合伙做生意，公司的经营，目的做生意，分钱制度一定要做好，独立、合伙做生意，面临失控，心目中要说明，不要求别人做多少，成长的重要，首先给予别人，然后才会有自己的发展空间。

  对于阜阳商会，以前没有接触之前，他们做企业独自运作，加入商会之后，接触老乡后，会带来很多互利的，比如：个人资源、政府资源，适合现代经济的发展，这都是新的商业机遇。

  未来发展，准备进军广东省惠州市的罗浮山，那里相中2万多平方米的地方，计划和朋友做两个系列产品，一个是印刷，另一个是电子产品。

  为客户提供好的服务，以解决客户问题为使命，在印刷业追求卓越、实现用户的需求，快速生产出创新、优质、高标准的产品，就是做企业家创作的好作品。（摄影：宋晶晶）